¿Se te dan bien las ventas? ¿Sabes escuchar y tienes habilidades de negociador? ¿Quieres saber cómo ser agente inmobiliario? Sin duda es una profesión con futuro y un sector con muchas oportunidades en España.
En este artículo, puedes conocer cuál es el perfil de un agente inmobiliario, los requisitos para serlo en España, cursos recomendados, además de conocer algunos ejemplos reales de salarios de este sector en 2023.
Contenido
Perfil de un Agente Inmobiliario
Un agente inmobiliario es aquella persona que se encarga de asesorar, mediar, negociar y gestionar cualquier transacción inmobiliaria, como compraventas, alquileres, cesiones, etc. Además, deben captar clientes, gestionar documentos, comercializar, etc. Para todo ello, es importante que las personas que quieran ser agentes inmobiliarios cuenten con un perfil con estas características:
- Empatía: Para ponerse en la piel de sus clientes.
- Escucha: Como buen negociador, hay que escuchar a los clientes, a sus opiniones, condiciones, etc., y tenerlas en cuenta si quieres cerrar una venta o alquiler.
- Generar confianza: Este aspecto es imprescindible para cualquier agente inmobiliario. Si no sabes transmitir confianza, no podrás conseguir cerrar tratos.
- Debe ser proactivo, tener iniciativa y ser muy productivo.
- Negociador: En un sector como el inmobiliario, es importante que no impongas únicamente tu opinión y tengas en cuenta la de tus clientes. Debes saber negociar tanto los precios como las condiciones de venta, alquiler, etc.
- Tener habilidades de venta: Al igual que en tiendas, o empresas que trabajan de cara al público
Requisitos para ser Agente Inmobiliario en España
Lo primero que debes saber si estás interesado en cómo ser agente inmobiliario en España es que no es necesario que cuentes con ningún título oficial, grado universitario, etc. Aún así, esto no hace esta profesión más fácil, sino que te añade más competitividad, ya que existe un “intrusismo” de personas que generalmente se dedicaban a otras profesiones.
España es el único país en el que no necesitas tener una licencia de agente inmobiliario, aunque lo que sí puedes hacer es colegiarse y así demostrar más confianza.
Para sobrevivir en este sector, deberás conocer todos los entresijos del trabajo, tener el perfil adecuado, y contar con un conocimiento amplio sobre diversos aspectos y materias.
En el caso de que ya cuentes con algún título o grado universitario, como empresariales o económicas, puedes aprovechar ciertos conocimientos que te serán muy útiles a la hora de ser agente inmobiliario, como el tema de los impuestos, las claves de la economía, sus factores de cambio, etc. Si has estudiado otro tipo de grado, como psicología, puedes utilizar tus conocimientos para llevarlos al marketing inmobiliario, a la psicología y motivación de compra, etc.
Cursos Agente Inmobiliario recomendados
Aunque, como ya hemos dicho en el apartado anterior, no necesites ningún título oficial, te recomendamos que hagas cursos como los siguientes, los cuales pueden facilitarte tu trabajo y darte el conocimiento y las herramientas necesarias para ello:
- Cursos de Negociación
- Cursos de Captación Inmobiliario
- Cursos Financieros
- Cursos de Habilidades de Comunicación
- Cursos de Marketing Inmobiliario
- Cursos de Desarrollo Web
Algunos de estos cursos están estrechamente relacionados con las tareas diarias de un agente inmobiliario, y otros, como el de Desarrollo Web, puede ser un plus para tu CV. Muchas inmobiliarias suelen contratar estos servicios a terceros para mejorar sus páginas web, pero en el caso de que tengas conocimientos de este área, esto puede ser un gran punto a tu favor.
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Cuánto gana un Agente Inmobiliario en España 2023
Hoy en día, un agente inmobiliario en España gana una media de 28.000-35.000€ al año, aunque esta cifra puede variar bastante dependiendo de la empresa, tipo de contrato, condiciones, e incluso la ciudad en la que lleves a cabo tu actividad laboral.
Algunas de las empresas que ofrecen un sueldo más alto, según ejemplos reales, son:
- Remax Lanzagorta Central: Cuenta con la increíble cifra de 104.045€ al año.
- Realtaria: Unos 59.463€ de media al año.
- Re/Max: Con 55.612€ al año de media.
- Keller Williams Marbella: Unos 60.375€ al año.
- Keller Williams España: Ofrece unos 40.637€ de media al año.
- Century 21: Con 38. 494€ al año de media.
- Hardford Intervención Social: Unos 35.175€ al año de media.
- ComprarCasa: El sueldo medio es de 35.000€ al año.
- Aruncy.com: Ofrece unos 26.431€ al año.
- Tecnocasa: Con una media de 20.182€ al año.
Según Comunidades Autónomas, podemos observar también bastantes diferencias en cuanto a los sueldos medios, como por ejemplo:
| Comunidad Autónoma | Sueldo medio actual | Promedio Nacional |
|---|---|---|
| Andalucía | 28.206€ al año | -7% |
| Aragón | 33.194€ al año | +9% |
| Castilla y León | 21.484 € al año | -29% |
| Castilla y la Mancha | 1.104€ al mes | -20% |
| Canarias | 52.000€ al año | +71% |
| Cataluña | 36.774€ al año | +21% |
| Galicia | 32.862€ al año | +8% |
| Murcia | 967€ al mes | -30% |
| Madrid | 29.506€ al año | Promedio Nacional |
| Valencia | 43.157€ al año | +42% |
Además de estas cifras, será bastante importante conocer los honorarios que tendrás como agente inmobiliario, los cuales determinarán qué porcentaje recibirás por haber cerrado una venta o alquiler, y que pueden hacer que tu sueldo sea más abultado. En la actualidad, estos honorarios suelen estar entre el 2 y el 5% del precio de la venta.
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